叶京生：反思——从上海疫情思虑中间库模式

配件的配送系统，从全国中间库、区域中间库、到经销商、分公司和办事站，离终端用户愈来愈近，办事和配件供给更和时，本钱也更高。库存越集中，运营效力越高，库存越分离，运营效力越低。 良多企业测验考试过区域中间库的模式，大都结果欠好，年夜量的库存板滞，增添了良多本钱，却没有到达预期结果，亟需的配件依然缺货，最后年夜大都以关门了结。 某库存中间 此刻，很多企业在全国只设立一个配

【重磅】行业专家叶京生：工程机械后市场的价值

最近几年来，跟着用户对维修办事、配件供给、租赁和二手装备等后市场办事的需求日渐强烈，愈来愈多工程机械企业意想到了后市场的价值，中国工程机械市场的竞争也渐渐地最先重新机发卖市场转向后市场。将来，跟着工程机械产物保有量的继续爬升，人们对工程机械产物全生命周期的概念和价值理解的加倍深入，工程机械后市场成长前景可期，价值庞大。 2020年12月10-12日，期近将在长沙进行的“2020年度中国工程机械工业

叶京生：办事为何要成为企业成长的计谋？

传统的营销理念认为：办事只是营销中的一个解救环节，当产物发卖到客户手里，假如呈现故障，就需要办事去解决问题，以避免造成客户的埋怨。所以在传统营销系统中，办事一向是环绕着产物进行的，假如产物没有问题，企业乃至都不需要办事这个部分。营销在企业中的地位和收入要远远高在办事，办事人员固然风里来、雨里去，工作十分辛劳，倒是公司里收入比力低的群体，也不受正视。叶京生：办事为何要成为企业成长的计谋？随时

【专栏】叶京生：啤酒游戏与库存打算

上世纪60年月，麻省理工斯隆商学院开辟了一款啤酒游戏，一款近似在豪富翁的策略性趣味游戏。他们让学生们经由过程游戏体味产销系统供给链中存在的牛鞭效应，即需求小幅上扬，却致使库存过度增添，从而激发产物滞销的贸易现象。 啤酒游戏 在游戏里学生可以别离选择饰演啤酒制造商、批发商和零售商三种脚色，彼此之间只能经由过程定单、送货法式进行沟通，每一个脚色具有自力自立权，决议该向上游下几多订

【专栏】叶京生：库存打算人员的本能机能

良多企业都有配件库存打算的岗亭，他们的本能机能是甚么？假如你认为他们的本能机能就是把守好配件仓库，包管零件不缺掉、不生锈，那你就OUT（后进）啦！你的不雅念可能还逗留在半个世纪之前。 在很多企业的治理者眼里，库存打算人员就是仓库保管员，他们经常把身体欠好、能力不足的人放置在这个岗亭上，所以良多企业的配件库存治理问题良多。 认知决议高度，企业的库存打算做得欠好，就由于企业治理者对这一岗亭的认知存在

【专栏】叶京生：从报童模子看价钱战的后果

中国工程机械市场的竞争愈来愈剧烈，产能多余让装备营销成为一片“红海”，价钱战剑拔弩张，并且越演越烈，这片红海正在向后市场舒展。价钱战比的是效力和毛利率，一些占有优势的企业自傲地期待着市场的从头洗牌，以便在“红海”以后迎来好日子。市场真的会在“红海”事后恢复理性吗?价钱战会有甚么后果呢?1. 产物同质化让价钱战不成避免在剧烈的市场竞争眼前，每一个主机厂都在争取更年夜的销量和市场据有率。可是，当产物和

【专栏】叶京生：代办署理商成长道路上的头号仇敌——客户流掉

十多年来，工程机械市场是如斯的火爆，厂家和代办署理商在寻求销量和市场据有率方面几近投入了全数气力，定单、定单、仍是定单，成交、成交、装备成交，一向以来都是企业开辟市场的主旋律。甚么，客户办事?只要别出年夜问题就好，抚慰好客户，尽快解除故障，不要影响发卖就行。甚么，客户虔诚度?谁会在乎呢?那末多预备采办装备的新客户还忙不外来呢!再说，市场营销投入那末年夜，哪里还预举动当作客户体验和客户关系治理呢!今后再说吧!

【专栏】叶京生：工程机械后市场生态圈的演化

工程机械后市场是指装备售出今后，环绕装备利用进程中的各类衍生办事，它涵盖了装备从售出到报废的进程中，环绕装备售后办事和利用环节客户需求的各类后续办事，从而发生的一系列买卖勾当的总称。工程机械后市场包罗：维修、调养、配件供给、金融办事、保险、租赁、二手装备、年夜修和再制造等，客户需求的办事还包罗：加油、找机手、找工程等。在欧洲和北美成熟市场，企业都十分正视成长后市场，这是工程机械装备主机厂和代办署理商实

【专栏】叶京生：关在工程机械行业价钱战的几点思虑

价钱战不但仅是指经由过程下降产物的价钱促销，激进的商务政策下降了产物的采办门坎，也属在价钱战的范围，如：“零首付”、“低首付”、“卖整机赠予配件”和“毕生免费维修”等，这些都给企业带来了庞大的风险，良多这类激进的商务政策恰好是中国企业的“营销立异”。中国工程机械行业最首要的产物是发掘机，因为外资品牌最早占据了发掘机的市场，确立了较高的发卖价钱，这些年不管装载机等产物的价钱战打很多么惨烈，发掘机一向都

【专栏】叶京生：库存打算人员的看家本事

在客户办事范畴有一个角落经常被人们所轻忽，那就是库存打算。不管你是制造商、代办署理商、补缀厂、快修连锁店或配件店，你都需要存储足够的零件来知足客户的需求。假如贫乏维修所需的零件，你若何包管客户办事的和时性?从事零件库存打算的人经常面对两难的地步，一边要知足客户的需求，他们但愿要甚么有甚么，在剧烈的市场竞争眼前，假如你的零件仓库里没有现货，那几近就意味着客户流掉;另外一边则是企业的资金压力，你想仓库里什

【专栏】叶京生：工程机械后市场去哪儿了？

工程机械装备发卖以后，装备的调养、维修、年夜修和再制造会发生良多零配件和办事的需求，同时也衍生出二手装备和装备租赁等营业，这些衍生营业的总和被称为后市场。中国市场的销量和装备保有量都居世界第一，保有量跨越750万台，装备租赁市场的需求每一年年夜约2万亿，二手装备买卖额每一年年夜约4000亿，零部件和维修后市场需求每一年约3000亿人平易近币（薛小平《蚂蚁和年夜象的博弈》）。本文中所会商的是狭义的“后市场”，即零配件

【专栏】叶京生：你知道企业配件仓库里有几多华侈吗？

你知道吗，股神巴菲特的第一份工作竟然是个报童?他的第一桶金5,000美元听说就是做报童时赚的。良多人觉得，报童不就是送报纸吗?纯洁是没有手艺含量的体力活。其实否则，库存治理理论中就有一个赫赫着名的“报童模子”，里面的学问很年夜，与配件库存打算很是近似，良多老板不正视配件库存，岂不知你的配件仓库里发生了庞大的华侈。某企业配件仓库拍图 报童模子这里举例来讲明报模子，报童天天凌晨以批发价0.4

【专栏】叶京生：客户办事LAST，你做到了吗？

【原创】客户办事的对象是客户，无庸置疑，要谈办事，起首需要有客户，继而经由过程办事知足客户需求，解决客户问题，让客户感应友善、舒适和高兴。但在工程机械行业，客户办事却仿佛总存在如许那样的问题。究其底子，都是在客户办事最终法例LAST的履行中存在不足。甚么是客户办事?客户办事涵盖的内容很广，从办事业到制造业，处处都需要从事客户办事的人员，包罗当局部分也是从事办事而非纯真的治理部分，为纳税人办事，解决

【专栏】叶京生：中国企业为何需要转型？

闻名经济学家罗纳德•科斯(Ronald H. Coase)在《企业的性质》这篇里程碑式的论文中，申明了两个问题，一是企业发生的缘由，二是企业范围的鸿沟问题，提出了闻名的“买卖本钱理论”：当市场买卖本钱高在企业内部治理调和本钱时，企业便发生了;当市场买卖的边际本钱等在企业内部治理调和的边际本钱时，就是企业范围扩大的边界。换句话说，当市场买卖本钱高在企业内部调和本钱时则有益可图，由此发生了企业;而当

叶京生：哪些缘由致使了中国工程机械后市场的“死结”

中国工程机械后市场的“死结”六道轮回，谁曾想十年前品牌商推出的“免费办事”竟成为现在行业后市场的“死结”。事实产生了甚么？让客户、办事人员和代办署理商都成为“免费办事”这杯苦酒的埋单者？中国工程机械后市场的“死结”后市场的“接收率”概念后市场进献比率是代办署理商的一个健康指标。在欧美市场，工程机械代办署理商后市场的营收进献占到全部公司营业额的50%~60%，一些优异代办署理商的

叶京生：若何熟悉零件现货率？

当客户去商家采办零件，可以或许顿时交货的零件行数与客户期望采办的零件行数之比，就是零件的现货率(Service Level)，有人也称之为办事程度。现货率越高，客户满足度也越高，究竟巧妇难为无米之炊，贫乏零件，手艺再好的办事技师也没法修睦装备，连结装备较高的出勤率，很年夜水平上取决在零件的现货率。为此，所有品牌的制造商都对零件现货率提出了较高的要求，好比：代办署理商的零件现货率不得低在90%，以便保障装备

【营销＆后市场年夜会】傅耀生：DCCCM轮值会长工作陈述

2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销 后市场年夜会在杭州盛大启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、焦点代办署理商、要害手艺办事商，相干带领、专家、媒体和畅通范畴价值链各方的代表，相聚本届嘉会。以下内容是中国工程机械工业协会代办署理商工作委员会轮值会长、利星行机械团体首席履行官傅耀生的工作陈述全文：尊重的列位宾客，全国的代办署理商、制造商伴侣们：大师好！很兴奋与大师在年度主要

【BOSS团】张铭：因酷爱而苦守，“铁哥们”平生一路走！

惟有铭肌镂骨的酷爱，才能让你无惧低迷，将责任与爱化作动力，一路拼搏向前。执着在本身所酷爱的事物，对峙下去真的很酷！ 用甘肃BOSS团团长张铭的话来讲就是——“入行的这18个年初里，苦多甜少，一路走来风风雨雨，但那些不懈奋斗的岁月都是值得的，爱拼才会赢。我喜好开装载机，酷爱这个行业，再苦再累我城市对峙下去！” “铁哥们”平生一路走！ 从小就喜好机械，装载机

山东临工京唐港VIP年夜客户报答会在唐山乐亭盛大进行

京唐港地处环渤海经济圈的中间地带，是国度重点开铺开发地域。作为国内北方主要口岸，2020年，京唐港煤炭、矿石吞吐量跨越1.8亿吨。繁忙的装卸步队中，到处可见山东临工装载机装备的身影。山东临工产物凭仗过硬的质量、高效节能的品质、便利快捷的售后办事博得了港区客户的普遍承认。京唐港 煤炭装卸中 2021年4月6日，山东临工装载机VIP年夜客户报答会在唐山乐亭盛大进行。山东临工副总司理、营销公司总

同盟思享家丨叶氏兄弟：子承父业 以实力致敬芳华！

【第一工程机械网 原创】老话常说，“子承父业”。在工程机械行业有如许一群人，由于父辈的关系他们颇受存眷，被称之为“企二代”。他们迟疑满志、看法独到，有立异精力;他们敢创将来，苦守父辈本行的同时，更勇在改革进级，为企业打造出一片新六合。同盟思享家丨叶氏兄弟：子承父业 以实力致敬芳华! 本期中联重科《同盟思享家》，我们来领会一下神力科技团体（博乐体育厦门）有限公司（下文简称为：神力科技团体）子承

9000亩绿化 六年夜景不雅节点 京张高铁沿线将可四时赏景

京张高铁北京段沿线，跨越9000亩绿化景不雅行将表态。市成长鼎新委近日介绍，京张高铁绿色通道扶植工程已周全出场施工，总面积9386亩，包罗新增造林7883亩、革新晋升1503亩。依照施工进展，估计2020年年末完成主体工程。建成后，乘客搭乘京张高铁列车看窗外，每隔几分钟就是一处心旷神怡的美景。京张高铁沿线景不雅结果图 隔几分钟赏一处景不雅“这将是一条山水一览、美丽斑斓的绿色廊道。”立异景

推动京津冀交通一体化 京唐铁路与京哈铁路实现并轨互通

据央视网动静，推动京津冀交通一体化标记性工程之一的京唐铁路正在抓紧扶植。4月25日，跟着京唐铁路北京段高速道岔的接入施工完成，京唐铁路与京哈铁路成功实现接轨互通，为京唐铁路开通奠基根本。 京唐铁路与京哈铁路实现并轨互通（图片来自央视CCTV13视频截图） 此次插铺的42号道岔长157.2米，总重量达232吨，是今朝国内高铁型号最年夜、长度最长的高速道岔。为确保道岔

山推建友助力京台高速改扩建项目扶植

近日，山推建友2套SjHZS180-3S混凝土搅拌装备顺遂实现重载投产，行将用在京台高速齐河至济南段改扩建项目扶植。 山推建友SjHZS180-3S混凝土搅拌装备 时代，山推建友办事人员以“客户满足是我们的主旨”焦点价值不雅为方针，在施工中严酷保障产物质量、全力晋升施工进度，尽职尽责、专心苦干，揭示了杰出的专业程度和敬业精力，博得了客户的必定。 据悉，京台高

三一发掘机用户赵晓生：从运输业到矿山开采，三一走进我的创业生活生计

总有人，用深信守护时期前行的标的目的；总有人，在冲动的喝彩背后默默支出。也许你没法看见他们的身影，但这繁华成长的城市离不开我们支出的汗水。 在首都扶植的重大步队中，就有赵晓生的一份气力。 三一发掘机用户赵晓生 “我是一个普通俗通的农村人，家里很穷，不出去干活就没法子保存”，回想起本身的创业履历，赵总说，一最先骑着三轮车送蔬菜，偶尔的机遇接触到运输行业，挣到了人生中的第一桶

西安加油！中联重科混凝土机械助力隆生建材驰援抗疫一线

2021年年底，突如其来的新冠疫情残虐秦川年夜地。值此危难之际，陕西隆生建材有限公司携中联重科泵车、搅拌车等全系混凝土装备自告奋勇，奔赴西安抗疫一线。 据悉，作为西北地域最具范围的混凝土企业之一，隆生建材此次被指定为独家商砼供给单元，承当西安独一新冠肺炎治愈患者康复定点病院——秦皇病院的扶植使命。 动静传来，隆生建材在全城按下暂停键的环境下当即响应疫情防控

第十六届BICES走进系列报导之李云生主任走进临沂工程机械商会年会

2021年12月19日，临沂市工程机械商会（简称临沂商会）2021年年会在山东临沂文苑酒店成功进行，此次年会由商会会长梁作磊、秘书长赵金虎、履行会长吴世标和监事长董德谦等带领组织放置，现场参会的临沂商会带领和会员单元代表约200人。 中国工程机械工业协会（以下简称协会）国际合作与展览部主任李云生受邀加入并代表协会暗示庆祝。 协会国际合作与展览部主任李云生介绍行业环境 李

多元深度合作！三一团体与京能团体计谋签约

三一团体与京能团体计谋签约典礼拍图 12月17日，三一团体与京能团体在京签定《计谋合作和谈》。京能团体党委书记、董事长姜帆，党委副书记、总司理阚兴，三一团体总裁唐修国加入签约典礼。京能团体党委常委、副总司理王永亮、三一团体董事周福贵代表两边签约。 依照和谈，两边将按“安身久远、优势互补、互利双赢、协同成长”的原则，充实阐扬各自资本优势，兼顾全国和“一带一路”沿线资本，优化资本

临工重机董事擅长孟生、总司理支开印别离取得科技财产领甲士物和经济人物殊荣

临工重机董事擅长孟生、总司理支开印别离取得科技财产领甲士物和经济人物殊荣 别离取得“与高新区共成长”科技财产领甲士物和经济人物殊荣 12月18日下战书，黄河道域国度高新区高质量成长论坛在济南进行。备受等候的“与高新区共成长”济南高新区科技财产领甲士物年夜奖在论坛时代揭晓，临工团体济南重机有限公司董事擅长孟生荣获财产领甲士物。 临工团体济南重机有限公司董事擅长孟生

捷报！临工重机董事擅长孟生、总司理支开印获奖

12月18日下战书，黄河道域国度高新区高质量成长论坛在济南进行。备受等候的“与高新区共成长”济南高新区科技财产领甲士物年夜奖在论坛时代揭晓，临工团体济南重机有限公司董事擅长孟生荣获财产领甲士物。 临工团体济南重机有限公司董事擅长孟生荣获财产领甲士物 会议时代市委常委、副市长，济南高新区管委会主任王宏志、济南日报报业团体董事长、党委书记，济南日报社社长马利，和济南高新区相

【营销＆后市场年夜会】史佩京：面向双碳计谋的我国再制造财产新进展

2021中国工程机械营销 后市场年夜会在11月29日正式拉开帷幕，本届年夜会会聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高条理交换平台，聚焦在“苦守价值主义”，切磋在苦守进程中的诸多机缘和挑战，进献有价值、有智识的出色交换、深度碰撞息争决方案，与泛博同仁一同洞不雅时局，瞻望前路。在年夜会1日上午“后市场成长论坛”上，京津冀再制造财产手艺研究院副院长、中国轮回经济协会再制造专委会秘书长史佩京带来了以《面

交战京雄高速！徐工助力又一“超等工程”扶植！

近日，颠末持续25天的日夜奋战，陪伴着徐工起重装备引擎的低落轰鸣声，京雄高速北京段七工区施工的京深路立交桥上跨107国道钢混组合梁最后一片钢箱梁吊装节段徐徐就位，顺遂完成钢梁合拢，较原打算提早2天完成钢梁吊装，为后续桥面施工缔造了前提。 中国中铁京雄高速北京段工程批示部七工区相干负责人介绍，此次吊装的钢混组合梁下部布局采取双柱式墩与预应力盖梁。

陕西省政协常委、省公路学会理事长杨育生一行到中交西筑调研交换

9月8日，陕西省政协常委、省公路学会理事长杨育生、副理事长兼秘书长韩瑞平易近等一行到中交西筑调研交换。公司党委书记、董事长杨朝阳，副总司理李益、张永卫和相干部分负责同志加入调研座谈。交换会现场 杨朝阳对杨育生一行到访暗示强烈热闹接待，伴随参不雅了声誉室、光伏电站和出产车间，具体介绍了公司的企业文化、出产经营成长和科技立异等环境。他暗示中交西筑作为一家行业领先的设备制造企业，但愿在科研立异、产物制造、

国产首台快速铺顶机初次利用，买通“京石邯”输气管道复线工程“咽喉”

8月29日，“京石邯”输气管道复线工程（一标段）南拒马河直铺管穿越工程顺遂贯通。由铁建重工与中国石油管道局配合打造的国产首台快速铺顶机在工程扶植中缔造了国内直铺管施工穿越距离最长(570米)、穿越地质最复杂(4种地质复合)、出土角度最年夜(6度)三项全国记载，标记着国内自立研发的直铺管装备第一次在我国年夜型长输管道扶植中正式利用并获得成功。“京石邯”输气管道复线工程（一标段）南拒马河直铺管穿越工程

江苏三翼工程机械：选择三逐一生无忧，三一办事万里行在路上

在姑苏，有如许一群人——他们以天为被，以地为床，逐日与机械为伴。他们时刻秉持“客户至上，平生无忧”的理念，天天如同伟年夜的兵士，一向在默默奉献着本身的芳华和热血!他们，就是2021办事万里行姑苏分队的三一办事工程师!客户与三一姑苏办事人员合影 不管是炎天骄阳，仍是冬季酷寒，我们始终一往如前。有人说，“好天一身灰，雨天一身泥”，这就是三一办事工程师的真实写照。作为三一办事人员来讲，独一的